Elaboration Likelihood Model (ELM) In Press Advertisements: A Content Analysis of Advertisements Which Is Positioned In Special and General Interest Magazines

Abstract

Detaylandırma Olasılık Modeli ikna edici iletişime yönelik oldukça açıklayıcı bir yapıdır ve ikna edici iletişim sürecini iki rota veya yol üzerinden açıklamaktadır. Bu çalışma, özel (tematik) ve genel ilgi alanlarına yönelik dergilerde yer alan reklamları Detaylandırma Olasılık Modeli ve bu modelin stratejileri üzerinden analiz etmeyi amaçlamaktadır. Çalışma yargısal örnekleme yöntemi kullanılarak gerçekleştirilmiştir. Araştırmanın sonuçlarına göre, Detaylandırma Olasılık Model'ine yönelik geliştirilen varsayımların çoğu desteklenmiştir. Genel ilgi Dergilerine yönelik geliştirilen hipotezlerin tamamı desteklenirken, özel ilgi dergilerine yönelik geliştirilen hipotezler kısmen desteklenmiştir. Genişletilmiş örneklem yapıları ve farklı özel ilgi dergileri ile yapılacak ileriki çalışmalarda daha destekleyici sonuçlara ulaşmak olası görülmektedir. Genel ilgi dergilerinde yer alan reklamlarda okuyucuya sunulan bilişsel kısa yollar incelendiğinde, okuyucuların genel anlamda iknaya giden yolda düşük güdülenme ve beceriler sergilediği tespit edilmiştir. Öte yandan, özel ilgi dergi okuyucuları, genel ilgi dergi okuyucularına göre daha fazla rasyonel argümana maruz kalmakta ve bu da bu okuyucuların iknaya giden yolda daha yüksek motivasyona ve becerilere sahip olduklarını göstermektedir.